解锁淘宝开车新姿势:直通车AIPL全链路玩法

骚年 2021-08-06 19:08:06 阅读数:822

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先给大家解释下什么是AIPL:认知-兴趣-购买-忠诚

在我们的运营法则当中为:拉新-种草-收割-回购

解锁淘宝开车新姿势:直通车AIPL全链路玩法


AIPL链路



1. 布局个单品,套用的公式原理AIPL模型,深刻理解直通车的本质作用模型。不可自乱阵脚,陷入养分,强制拉搜索等运营误区当中

2. 单品数据分析,从车的角度上看,先做引流拉新,促点击,精准关键词。前期可以做点权重拉升,为了激活车的权重,可做高点击率 卡首页的形式,2-3天;再加入关键词做引流,考虑引流成本问题和点击率反馈,优化控制流量精准度。

实操步骤



1、上车买流量,智能出价选择促点击,地域全投放,时间折扣选择0-8点35% 其余100%;我选的关键词都是精准关键词,如果你的客单价非常低,走爆款模式,可以直接加大词,类似低价引流加词方式,但是出价不是低价,单纯的买流量而已!

如果你的车是新车,权重低,PPC高,可以考虑养权重模式。分两种:

1)高价,少词,卡高排名 拿到高点击率;日限额可以300-500

2)中价,多词,15-30个,时间成本换取资金成本;日限额可以100-200

2、考虑优化流量精准度的问题,直接看点击率 这个步骤只看关键词点击率。

3、考虑优化收藏加购率,此目的核心在于提升收藏加购方向,谁的数据好优化哪个,并且不断地根据好的加购方向加 词,调整词;匹配直通车人群介入。

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拉新结束后,考虑种草人群。种草=收藏加购,关注这个点就行了。

看关键词收藏加购率,考虑直通车人群六部曲介入(即人群的测试,筛选,组合,放大,减小,消失六个步骤),同步把关直通车人群。当然这里要词的分类,有的关键词背后自带人群属性就不需要添加人群测试推广了。比如品牌关键词,明显有指向性的关键词可以不考虑开人群。另,数据优化看加购率,前面已经优化了点击率方向,也就是进店流量精准度问题。

4、关键词的匹配方式贯穿整个流程,广泛或者精准是控制PPC和收藏加购率,流量成本和精准度的问题,全程不考虑主动拉升搜索问题:

比如女装,有开精准的也有开广泛。两者本质上是没有好坏之分的!核心就是看你的碎片化流量多不多,收藏加购能力强不强!这个步骤哪怕ROI数据差都没关系,我只要收藏加购好就可以!只要率稳定,就可以放大,不需要考虑转化是否跟得上的问题,后面肯定会有的,他们的真实转化以及ROI的表现,只是高低的问题!有的还有转化周期在里面,后面可以通过,地域,人群,关键词等都可以调整ROI。

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5、考虑转化率方向,套用转化率的优化模型,从人群的收割入手;前面收藏加购种草关键词和人保持不变,做好店铺行为收藏加购的人群及爆款重定向的收割。

6、产品标签丰富,可以植入超级推荐+DMP的组合形式进行市场叶子类目以及竞店竞品的收割,并且做好产品的老客维护和粉丝运营;

上述为直通车做AIPL全链路的雏形,每位商家都可针对直通车的这个效果来推广测试。期间不需要盯着直通车是否能带动搜索,直通车压制搜索,如何养权重等细节打乱开车思维。每个阶段做什么事情,在这个链路里面都有详细流程。这个为直通车的标准引流计划,希望能帮到各位!



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