一家百年汽车品牌,如何在中国市场演变成今天的局面?

在汽车消费市场里,如何去定义一款标杆车型?

终端销量?用户口碑?市场地位?或许对于大部分车型来说都很受用。但在东风本田XR-V这样一台开创市场、引领市场的车型面前,只有不断地自我突破向上升级才是对标杆最好的诠释。

2014年的小型SUV市场刚刚兴起,把CR-V引入国内市场开创“都市SUV”先河的东风本田再次牢牢把握市场需求,率先洞察到小型时尚SUV的蓝海先机,推出XR-V开辟国内新的细分领域。

在之后的八年时间里,无数车企前赴后继,在小型SUV的舞台上竞相角逐,而中间也有涌现过一些昙花一现的车型,但在长时间的洗练下,XR-V从始至终一直保持着市场领导者的地位,建立起从未被动摇的“顶端优势”。

今年8月份,近年来开始逐渐萎缩的国内合资小型SUV市场销量仍然不理想,在售的24款合资小型SUV中,零售销量超过2千辆的合资小型SUV也只有4款车型,过半车型销量低于1千辆。也正是在这样的背景下,东风本田XR-V销量达到10,181辆,也成为当月小型SUV市场中唯一过万的车型。

八年前这款车型以一己之力开辟了一个全新的舞台,八年后还是这款车型,凭借巨大的领先优势成就了这个市场,甚至让这个市场成为了XR-V这款车型的独角戏。毫不夸张地说,没有东风本田XR-V,就没有小型SUV市场。

截至目前,东风本田XR-V已经收获了超过120万辆用户的认可,也正是这样一款真正意义上的标杆车型,在巨大的成就中依旧没有停止前进的脚步,不断超越。今年8月28日,东风本田全新XR-V焕新而来,以传奇之姿再塑传奇。

诚意焕新,为用户而来

对于外观这个仁者见仁智者见智的产品特点,东风本田总是能在激进与保守中抓到大多数人的审美,这一次全新XR-V采用Honda全新的设计语言,重新设计的外观让整车看起来要比现款车型更加简约时尚。

点阵式运动型镀铬前格栅与全系标配的LED前大灯完美融合,配合降低20mm的车身高度,以及贯穿前后的车身腰线、斜背式尾部造型,展现出了新车极强的流畅感,融合SUV独有的力量感与极致简洁之美,炽热色彩释放活力属性,一见倾心,自成焦点。

当你打开车门,走进XR-V的“内心世界”,此时更会明白年轻化的意思不仅仅只局限于简单的线条和色彩。全新XR-V的内饰设计回归简洁,更注重实际用车感受,通过升高10mm的驾驶视点,让驾驶舱视野得到优化,为用户提供了更充足的驾驶信心。

搭载悬浮式的9英寸中控屏,搭配全液晶仪表盘以及全新样式的三幅式方向盘,为车内带来颇为不错的科技氛围。同时,新车还采用了全新的黑橙双色内饰,搭配内饰多处的熏黑饰条,让新车增添了不少年轻气息。新车还采用了皮/织物混搭座椅,座椅宽大厚实,进一步提高了驾乘者的舒适性。

在小型SUV市场,为了在与XR-V的竞争中取得优势,大多数的品牌都在空间上卷了起来,一步步向紧凑级靠拢。在XR-V的全新升级中也针对空间做出了巨大的提升。

同现款车型相比,全新XR-V拥有更大的车身尺寸,整体车身尺寸比原来整整增加了一圈,达到4380mm×1790mm×1590mm,轴距更是达到2610mm,车宽增加18mm,车长增加52mm。

值得注意的是,全新XR-V同样也配备了东风本田标志性的魔术座椅,坐垫可以向上翻折与靠背相互连接,这样有两个好处,一个是将后排当做一个独立的储物空间,另一个是能够让后排座椅放倒之后,处于纯平的状态,进一步提升了空间利用率。

在讨好用户方面,东风本田付出的诚意远比想象中的大很多。为适应新时代消费者需求,全新XR-V在智能化方面也有了很大提升。

新车搭载的Honda CONNECT 3.0智导互联系统,除了具备像远程控制、数字钥匙以及OTA升级这样的新世代智能汽车必备功能以外,还带来了更加智能的语音交互功能,用户可通过天猫精灵来打破车与家之间的界限。

在东风本田的视角中,智能化的应用避免了市场中的一些华而不实,其底层逻辑是为了消费者在驾乘生活中实现好用、易用、实用。比方说,无论是通过中控屏页面操作还是语音操作,基本只要一到两个指令,即可实现用户想要的功能,在识别速度和灵敏度以及容错率方面都称得上同级最强。

在动力方面,全新XR-V还对1.5L地球梦自然吸气发动机进行了重新调校,其发动机最大功率为91kW,最大扭矩145N·m,加速体验更线性顺畅。另外,全新XR-V新增AHA敏捷辅助控制系统,优化了转向指向性,变速箱降档控制策略也得到升级,提升了车辆稳定性,增强转向灵敏度。

无论是外观、内饰、智能化配置、动力油耗,甚至是价格,在东风本田XR-V身上,你似乎找不到什么明显的短板,而这也正是他们最大的优势,对于消费者而言,广泛的市场口碑加上产品本身强大的可靠性,全新XR-V是一个永远不会出错的选择。

不断突破,发力年轻化

2018年,入华十五年的东风本田在产品层面完成了全线布局,同时国内汽车消费市场也进入了年轻化的产品战略转型。也就是在这样的背景下,东风本田启动了“Stay ahead.”品牌行动,在价值观、生活观和消费观上与年轻消费者达成一致,全面打造“全新的、有趣的、超酷的”东风本田形象。

几年过去,随着年轻化战略的不断深入,东风本田也从以往技术宅的形象变得更加年轻活力。从产品特色到企业风格,他们用时尚的元素,融入每一个细微之处,让每一位车主都伫立在潮流的最前沿,去引领最前卫的生活方式。

在过去很长一段时间里,XR-V之所以领先其他竞争对手,有一个重要原因就是,为用户想的更多。或许在产品层面,这款车型帮助用户解决了一部分在用车过程中会遇到痛点难点,真正做到了以用户需求为中心。

而在更加内核的品牌精神上,XR-V也致力于和用户一起自由洒脱,一起不断成长。这种不断探索发展的精神,不仅在激励着XR-V向前发展,更引起了小型SUV市场的连锁效应,促进这一市场朝着更多元的方向发展,这正是XR-V的引领力。

在一个月前全新XR-V的线上发布会上,李斯丹妮、齐思钧、袁咏琳、魔动闪霸等多位潮流艺人及100位95后用户代表共同见证全新XR-V上市。

没有领导冗长的演讲、没有车型配置信息的照本宣科,有的是满屏充满活力的年轻人以及在耳边回响的动听音乐,很难想象这是一场汽车发布会,看上去跟产品本身毫不沾边,但细细品味后又会让人觉得,这是对目标用户的精准出击——这才是年轻人该有的模样。

如今,年轻消费者已经成为汽车市场的中坚力量,向“年轻化”的道路发展,已经成为汽车企业发展的必经之路。上市多年以来,XR-V以其对市场的独特理解,始终引领着潮流。而新车的出现,不论是与时俱进的产品力,还是设计性还是功能性,都精准把握了大众的需求。在营销上与年轻人产生共鸣,实现一种现实意义上的双向奔赴。

可以预见,成功抓住年轻消费群体的全新XR-V未来还将在小型SUV市场中,继续以领导者之姿保持顶端优势,与用户一起拥抱自由,放肆热爱。